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建筑公司召開市場營銷工作座談會
 
來源: 作者: 發布時間:2019年05月15日
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  5月10日下午,五冶集團上海建筑分公司組織召開營銷座談會,公司領導班子成員、項目經理及機關市場營銷部、經營采購部、技術部等相關部門人員參加會議,外點項目人員以電話會議形式參會。
  會上,建筑公司各項目經理和區域市場負責人均發表了目前面臨的營銷問題和建議,建筑公司營銷經理仲露璐一一解答,并分析了目前建筑公司的營銷形勢。
  建筑公司行政負責人夏百松認為,當前建筑公司需要考慮兩大問題,一是為什么會有這樣的現狀,二是未來方向在哪兒。夏百松主要強調以下幾點:一是區域市場對建筑公司乃至五冶集團的發展都很重要。通過對比以往失去平潭市場及現在汝州、蚌埠市場縮小對于建筑公司的影響,并借鑒華東公司依靠江蘇、貴州兩大區域市場實現超值標完成訂單的成功經驗,總結指出區域市場的重要性,建筑公司要在河南汝州、安徽蚌埠、江西上栗“三駕馬車”的基礎上,力爭鞏固擴大區域市場促進公司發展。二是建筑公司未來在哪兒,就在每個項目,項目做好,區域市場才能發展好。夏百松指出項目營銷有四大優勢:第一,項目部最了解客戶,比如客戶誠信與否、資金實力、付款條件、價格水平等。第二,項目部掌握最直接可靠的信息,比如客戶后期有什么項目、什么時候開工、多大規模、產品類型等。第三,項目部有著天然的產品演示機會,桃李不言,下自成蹊,項目是最好的營銷語言。第四,項目部對當地器材、機械、租賃價格等價格要素很清楚。三是要學好公司的政策。窮則變,變則通,通則久,市場部要加強對項目部的培訓宣貫,同時提升變通能力。四是項目部加強成本分析,對當地其它產品類型信息要加深了解,把握市場前沿信息,為爭取優質項目時刻準備著。五是牢固樹立兩個觀念。第一,簽訂合同不是營銷的終點,而是另一個新的起點。第二,項目部不在市場外,而恰恰正是在市場內,比市場部更靠近客戶、了解客戶。
  上海有限公司副總經理、建筑公司黨委書記張翔認真聽取了大家的發言,最后結合建筑公司目前面臨的形勢,對建筑公司當前和下一階段的工作提出了具體要求。一是目標要清晰。各級管理人員要清晰了解2019年建筑公司的目標就是要臥薪嘗膽,埋頭實干;要清晰了解公司近三年要達到的目標就是爭取成為管理先進、技術一流、綜合服務優良的高端房建產品排頭兵。二是執行力一定要強。公司實現興起的首要條件是增強執行力,充分發揮狼性虎威的團隊精神,對于既定的目標、制度,無論遭遇多大的困難阻礙,都要一往無前地堅定執行。三是抓好團隊建設,做實區域市場。要圍繞一般民建、高端民建、市政建設、專業產品等四類產品,利用外聘內配等方式,做好做實與產品匹配的團隊建設。通過安置房、地產項目等一般民建產品做大公司規模,通過開發場館、醫院、酒店、超高層、綜合學校等高端民建產品,爭取橋梁、道路、河道改造等市政建設工程,打造精裝修、園林綠化等專業產品來擴大公司利潤。同時,要圍繞做強核心市場,明確具體負責人,放擔子、給權力、加壓力,設立營銷專項資金,靈活運用股份制方式,在建筑公司目前“河南汝州、安徽蚌埠、江西上栗及上?!钡摹?+1”模式下,尋找突破點,把區域市場做成實體,打造“隊伍不散,旗幟不倒”的團隊,實現“干一個項目、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場”的效果。
  會上,在大家的見證下,夏百松與片區負責人簽署了2019年區域營銷責任書。建筑公司市場部對與會人員作了營銷業務基礎培訓及相關政策宣貫。(王曉艷、吳艷棟)

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